2021年1月25日，由中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國(guó)陶瓷總部|中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地協(xié)辦，恒潤(rùn)豐冠名，斯肯互動(dòng)、蟻安居支持的【陶業(yè)觀察局】首期線上論壇【青年企業(yè)家】成功連線。

福建銘盛企業(yè)品牌總經(jīng)理蘇斯榮在本次【青年企業(yè)家線上論壇】就數(shù)字化營(yíng)銷、疫情常態(tài)化下的企業(yè)發(fā)展以及青年企業(yè)家與上一代企業(yè)家之間的不同做出探討。

△ 福建銘盛企業(yè)品牌總經(jīng)理蘇斯榮

數(shù)字化銷售+運(yùn)營(yíng)=數(shù)字化營(yíng)銷

蘇斯榮認(rèn)為數(shù)字化營(yíng)銷分兩種，一個(gè)是數(shù)字化的銷售，另一個(gè)是數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)。綜合起來(lái)就是現(xiàn)在大家說(shuō)的數(shù)字化營(yíng)銷。

數(shù)字化營(yíng)銷起源很早，并不是這一兩年才出現(xiàn)。因?yàn)閿?shù)字化營(yíng)銷是在銷售時(shí)得到的數(shù)據(jù)分析，通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析再去制定目標(biāo)，然后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。蘇斯榮建議企業(yè)應(yīng)該通過(guò)數(shù)字化銷售做管理，而這一兩年提起數(shù)字化營(yíng)銷更多的可能是數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品。

陶瓷行業(yè)最早的時(shí)候想要介入到淘寶，但由于其半成品的屬性，又不方便運(yùn)輸，可能銷售不如其他快消品。但是這兩年物流完善后，陶瓷在淘寶上面的銷售也開(kāi)始改善。

但網(wǎng)紅帶貨跟淘寶銷售明顯不一樣，因?yàn)榫W(wǎng)紅帶貨是通過(guò)直播形式展示產(chǎn)品，而陶瓷在展示上有很大的局限性。抖音平臺(tái)做陶瓷板塊的頂流大v相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，反而設(shè)計(jì)類的偏多。所以目前來(lái)看，網(wǎng)紅帶貨暫時(shí)是很難取代傳統(tǒng)的銷售渠道，有比較大的局限性，反而是通過(guò)直播形式招商，幫助線下的經(jīng)銷商做品牌的展示會(huì)更大發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。

醫(yī)療改善將避免疫情帶來(lái)的局限性

提到新冠疫情帶來(lái)的影響，蘇斯榮表示福建疫情目前比較穩(wěn)定，還沒(méi)有大范圍爆發(fā)過(guò)。福建銘盛現(xiàn)在響應(yīng)政府給予員工補(bǔ)貼請(qǐng)他們就地過(guò)年，防疫措施照常進(jìn)行。

他認(rèn)為如果疫情常態(tài)化，疫苗研發(fā)開(kāi)展順利后，可能不會(huì)成為未來(lái)需要非常重視的病毒。因?yàn)槿祟惸壳把邪l(fā)的成千上萬(wàn)種疫苗，都是通過(guò)時(shí)間積累下來(lái)與疫情作斗爭(zhēng)的成功。即便疫情常態(tài)化之后人與人之間交流是必不可免的，但是可以通過(guò)醫(yī)療的改善來(lái)避免疫情給生活和工作帶來(lái)的局限性。

向前輩潛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在談及青年企業(yè)家與上一輩企業(yè)的區(qū)別時(shí)，蘇斯榮認(rèn)為青年企業(yè)家跟上一代不同是因?yàn)闀r(shí)代不同了，生活在不同的時(shí)代和不同的環(huán)境。不同的環(huán)境鑄就不同的人。父輩的創(chuàng)業(yè)環(huán)境需要的魄力、能力、眼光，但是如今已經(jīng)不是有魄力、有眼光就能做好。

蘇斯榮表示，跟父親溝通時(shí)，不會(huì)去問(wèn)父親現(xiàn)在怎么樣，而是會(huì)更多了解其在年輕時(shí)的想法。他認(rèn)為其實(shí)很多本質(zhì)上的東西是共通的。父輩在年輕的時(shí)候更勤奮、更好學(xué)，而且他們有一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)儉。因?yàn)樗麄兯诘臅r(shí)代不像現(xiàn)在衣食無(wú)憂。當(dāng)下的年輕人肯定不如他們勤儉節(jié)約、精打細(xì)算，所以要更多學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，后輩再考慮發(fā)揚(yáng)光大、向上發(fā)展，蘇斯榮認(rèn)為年輕一輩應(yīng)該更多考慮這些問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在的更新?lián)Q代太快，導(dǎo)致外來(lái)的誘惑非常多，后輩的企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會(huì)抵制誘惑、放平心態(tài)，向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并更好地傳承企業(yè)。