【衛浴網】第17屆上海國際廚衛展日前已圓滿落幕，此次展會作為行業風向標，吸引眾多參展或非參展商的關注，記者隨即對斯品高衛浴總經理鄧開順鄧總進行了采訪。

斯品高衛浴總經理鄧開順

　　
　　記者：鄧總您好，請您就近兩年行業形勢做一個分析。
　　
　　鄧總：你好，從整個行業從去年到今年為止的市場反映來看，概括的說有二個很明顯的反映：一是形勢差，二是市場難。因為建材家居行業是屬于房產行業下游的經濟鏈，受整個大環境的影響很大，在國家打壓房產泡沫的政策出來后，整個行業的形勢走向就開始走下滑坡了;形勢差也就直接導致了市場難做的情況。
　　
　　記者：此次17屆上海國際廚衛展您也有參加，就您了解到的請您大概分析一下此次展會的情況。
　　
　　鄧總：今年的展會情況相對去年而言是相對火爆和有潛力的，由前面說到整個市場形勢差、市場難的情況下，很多企業和經銷商都想通過此次展會來尋求打破。對于企業而言是一個品牌大顯身手的機會，并希望通過此次展會能找到優質的經銷商;而經銷商想通過展會來了解整個行業情況，要投入或者選擇換品牌的考慮將會在上海展結束后來決策。
　　
　　記者：據部分參展企業透露，此次展會觀展觀眾較去年相比人流量相對較小，但是專業觀眾人數卻與去年相差無幾，您覺得造成這樣情況的原因是什么?
　　
　　鄧總：今年市場情況不好之后，一方面很多經銷商都來借此展會來了解一下行業情況，行業新品的流行趨勢、商家動態及招商政策等。另一方面經銷商都想了解全國各地市場、區域看是不是存在相同的情況，希望能通過此次展會找到解決市場困惑的辦法，考慮下一步市場的發展。該轉型的轉型，做得不是很好的就在物色換另一個牌子來做，有些做單一品牌的或許會轉向整體衛浴等，觀展的客戶在此次展會上都是有目的性的在觀展，這就導致了今年展會上的專業觀眾人士質量好的情況。
　　
　　記者：您認為此次展會對未來市場的影響情況在哪方面?
　　
　　鄧總：此次展會對大家來說看似平等，其實是不平等的。因為現在市場困難情況的影響下，實力弱的經銷商可以說是心有余而力不足;實力強的經銷商，如果看得遠的就會選擇擴張。現在的店面不像以前一樣那么難拿了，有實力的經銷商通過此次展會在尋找商家擴充實力，過二年后渠道下沉較終不可逃避的必定會引起競爭。經銷商實力的懸殊，也許會造成部分實力強的經銷商壟斷市場，特別是二三線縣級城市。
　　
　　記者：那您認為接下來經銷商、企業該如何去面對未來的的挑戰呢?
　　
　　鄧總：這個就要看經銷商拼耐心和實力，二者缺一不可。沒有耐心堅持不到較后，沒有實力機遇也抓不住，所以說大大小小的經銷商客戶都會來展會觀摩考察。應該說展會現場簽單的客戶不會很多，大部分的經銷商要等展會過后去綜合分析評估企業實力以及自身綜合能力，找到門當戶對的商家。作為企業我認為首先要把產品做好，也可以以工程作為打破口，結合企業實際情況對癥下藥，才能與經銷商走得更長遠。