2009年，不少身為大品牌的的陶瓷、衛浴等建材品牌紛紛通過推出性價比高的大眾化產品來擴大市場占有率，并以此來度過市場調整危機。據了解，隨著消費者更多傾向于選擇兼有品牌和低價的名品，眾多以往讓普通百姓望而卻步的高端品牌紛紛開始推出大眾化的產品。

對此，業內也表示擔憂：高端品牌走大眾化的產品路線有可能會犧牲高端形象，影響企業利潤，兼顧名牌形象與市場占有率是高端品牌產品線下移不得不面對的一道考題。

高端衛浴品牌主推大眾化產品

記者通過走訪市場發現，目前高端陶瓷、衛浴品牌正在降低產品門檻，在市場上主推更具性價比的平民產品。以TOTO、科勒、箭牌等陶瓷、衛浴企業為代表的一些中高端建材企業正在迎合消費者的主流消費意愿，降低價格以尋求擴大市場銷量。

據了解，TOTO、科勒等一些國際大品牌在09年也紛紛主推平民價位的產品，科勒還將在今后一段時間注重發展網絡群體，推出高性價比產品。品牌增長率保持在50%以上的國內代表品牌，箭牌衛浴同樣在2009年推出了低價位的新產品，謀求增大銷售額，擴大市場占有率。

對于高端品牌紛紛推出平民價位產品，TOTO市場營銷總監馬小剛認為，在全球性金融危機的影響下，中國消費者的消費信心也受到了比較大的影響。對于TOTO來說，尤其在北方市場受到了更大的沖擊。因此，TOTO目前不得不將營銷重點有意向二、三線城市轉移，而要想適應新的市場消費特點，推出較性價比高的大眾產品無疑是最為有效的辦法。

名品低價成為家居市場消費亮點

面對市場變化，高端衛浴品牌推出的相對低端的產品受到了不少消費者的歡迎。據閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林分析，市場的快速回暖離不開高性價比產品對市場拉動力量，高端品牌推出的較低端的產品成為成為今年家居消費市場一大亮點。

面對市場的積極反饋，高端陶瓷、衛浴企業也看準了商機。據箭牌北京營銷總經理李明透露，2009年箭牌衛浴增長率超過了50%，這其中很大一部分原因得益于“經濟型”產品的問世。李明認為，隨著消費者的消費心理越來越理性，箭牌有必要推出更加符合市場需求的產品。

華耐立家總經理高雪峰也表示，華耐立家也看到了市場的新變化，已經將產品向“兩級”發展。其中一部分將走更加低端的路線，成為能夠被更多消費者所接受的產品。據高雪峰透露，低端市場的巨大潛力不容忽視，在經濟形勢不好的時候，低端市場更容易通過大量的需求帶來收益。

兼顧品牌與市場成一大考題

那些曾經的“貴族”品牌在走近普通消費者之后，雖然贏得了更多的商機，但也同時失去了高額的利潤，還可能犧牲高端的品牌形象。業內對高端品牌推出大眾化產品也表示了一定的擔憂。

對此，箭牌衛浴李明認為，高端品牌企業雖然目前主推經濟型產品，但是這并不等于價位下移，而是一種拓寬產品線的有效方式。李明表示，企業一方面主推經濟型產品，抓住市場熱點，通過有效的手段降低不必要的成本開支，產品的利潤問題迎刃而解。另一方面也同樣不能忽視高端產品的影響力，保證品牌高度。

在解決了品牌維護的難題之后，記者發現目前市場上的高端陶瓷、衛浴品牌的“平均單值”均成下降狀態，這表明高端市場上的產品整體價格處在下移階段。那么，整體下降的產品價格是否會影響高端產品的利潤率呢？

中國陶瓷工業協會名譽會長丁衛東認為，在行業競爭加劇的前提下，企業的利潤率處于下降狀態是一種正常現象，這并不足以引發不必要的擔心，下降的利潤有可能通過占有更大的市場占有率獲得彌補。箭牌衛浴李明對此表示認同，并透露雖然目前箭牌的平均單值也處在下降狀態，但是品牌的增長率卻處在高速的同比增長階段。這表明，一時的利潤下降并不能影響到企業的長遠發展，如果能再配以良好的品牌維護，犧牲一時的利潤卻能贏得長久的市場不失為明智之舉。

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