3月的樓市和眼下的氣溫一樣回暖了。上個(gè)月，全市一手房成交8509套，二手房成交過萬套，超過了2007年樓市高峰期月成交量的最高紀(jì)錄。樓市的回暖使一度身處嚴(yán)冬的家居業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，上個(gè)月不少陶衛(wèi)品牌銷售額出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)然更大的是對(duì)09年市場注入了興奮劑。

在經(jīng)歷了08年下半年市場低迷之后，家居業(yè)期待的市場回暖終于在今年3月份露出了喜人的苗頭。無論是蒙娜麗莎陶瓷還是惠達(dá)衛(wèi)浴，店長都滿面笑容的告訴記者：3月份市場當(dāng)然好啦，去年下半年是沒得比。

店員滿面的笑容與輕快的腳步暗示了他們3月份銷售業(yè)績確實(shí)得到了提升。

3月市場溫暖了陶衛(wèi)業(yè)

搜房網(wǎng)記者在工作日以及周末分別走訪了國安居以及世紀(jì)中心等建材賣場。國安居蒙娜麗莎的店員不少，但顯得并不悠閑，他們不是在接待客戶就是店員之間工作的探討，忙的不亦樂乎。曾玉曲是一位美女店員，她告訴記者蒙娜麗莎陶瓷今年3月份的銷售量無論是相對(duì)于去年下半年還是同期相比都出現(xiàn)了明顯的增長。記者不解的問，去年三月份經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未爆發(fā)為何業(yè)績也不好，她爽快的回答，那時(shí)沒經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但也沒人！

薛先生算是蒙娜麗莎的老員工了，從百安居一直做到國安居，對(duì)市場有著清晰的認(rèn)識(shí)。據(jù)他透露，今年3月份蒙娜麗莎的銷售額是去年2月份的2.5倍，與去年3月份僅半個(gè)月的銷售額持平，如果說同期翻了一翻并不為夸大。雖然3月份的業(yè)績相對(duì)于去年下半年的數(shù)據(jù)對(duì)比沒統(tǒng)計(jì)出來，但人氣十足給了他們深刻的印象。

惠達(dá)是搜房網(wǎng)上周策劃的陶衛(wèi)消費(fèi)券調(diào)查中，消費(fèi)者最想得到消費(fèi)券的陶衛(wèi)品牌。惠達(dá)是一個(gè)老衛(wèi)浴品牌，但在國內(nèi)卻是后起之秀。據(jù)國安居惠達(dá)店長周女士表示，惠達(dá)在3月份的銷售額雖與去年同期處于持平狀態(tài)，但同去年下半年單月相比增長了10%~20%。

世紀(jì)中心嘉俊陶瓷的吳小姐告訴記者，1、2月份是肯定沒人氣的，去年下半年是人氣不夠，而3月份相對(duì)于去年來說出現(xiàn)增長跡象，但她表示這并不一定代表市場開始回暖，曾經(jīng)熱鬧的市場很難重溫。

“溫柔”的背后

3月份的銷售業(yè)績確實(shí)得到了提升，這是不爭的事實(shí)。有人說這是08年市場過于低迷后的爆發(fā)，有人認(rèn)為市場已經(jīng)回暖了，眾說紛紜。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份一手房成交面積為近78萬平方米，按每平方米1000元的家居消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，將有78億的家居消費(fèi)需求。按照樓盤的檔次和價(jià)格劃分，精品家居的需求量不可小覷。這確實(shí)可以作為市場回暖的一個(gè)不可抹殺的理由。

蒙娜麗莎店員告訴記者3月市場回暖讓他們看見了09年的希望，對(duì)市場充滿了信心。3月份樓市的成交量宏觀的給他們銷售帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)然3月的幾場促銷活動(dòng)給賣場增添了不小人氣。4月初期人流量卻相對(duì)3月減少，但仍高于去年年底。據(jù)她估計(jì)，可能是裝修業(yè)主3月已經(jīng)購買的差不多，也可能是業(yè)主等待著五一的大力度促銷機(jī)會(huì)。

但嘉俊陶瓷的吳小姐表示3月市場回暖跡象并不是3月份樓市成交量的“功勞”。因?yàn)?月份樓市的成交后并不代表業(yè)主都會(huì)裝修，不乏有炒樓之人。盡管自己入住的業(yè)主也并非馬上裝修，而且裝修是一個(gè)復(fù)雜的過程，業(yè)主都會(huì)經(jīng)過幾輪的逛賣場才會(huì)決定陶瓷衛(wèi)浴等品牌的采購選擇。所以3月份的市場回暖跡象，可能是08年下半年以及年初的冷清“囤積”起來的消費(fèi)需求，再加上3月份各品牌促銷力度很大，陶衛(wèi)等家居產(chǎn)品的消費(fèi)在3月份集中爆發(fā)，而3月樓市的成交真正惠及的是4月、5月或以后市場階段。

國安居?xùn)|鵬陶瓷也是記者采訪的品牌之一，其店員告訴記者至3月份來，人氣一直不錯(cuò)，3、4月東鵬一直都有不同的促銷活動(dòng)。記者發(fā)現(xiàn)東鵬在促銷時(shí)間4.1 ~4.20內(nèi)享受折上折，最低3折，店員告訴記者這是東鵬本來推出的特價(jià)產(chǎn)品，19.8元/片。價(jià)格確實(shí)誘人，這么實(shí)惠的價(jià)格能買到東鵬的瓷磚人流量怎么會(huì)不提升呢？據(jù)悉，此系列針對(duì)的是一般業(yè)主確實(shí)吸引不少人氣，但其他系列也很不錯(cuò)。

轉(zhuǎn)機(jī)中的玄機(jī)

在采訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)也有不少品牌的3月提升幅度并不大。記者在賣場隨機(jī)問了挑選產(chǎn)品的業(yè)主。陳女士近四十來歲，她半開玩笑的表示她就是聽著蒙娜麗莎的名字就喜歡，當(dāng)然也不是茫然，產(chǎn)品她也會(huì)進(jìn)行對(duì)比，她是一個(gè)比較在乎品牌的人。問及會(huì)在這個(gè)事情減少裝修的預(yù)算嗎？她說她不會(huì)，這要看個(gè)人而言。

對(duì)于品牌、質(zhì)量、價(jià)格等孰重要? 嘉俊陶瓷的吳小姐表示品牌僅僅存在10%的影響因素。質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格都非常重要。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期減少預(yù)算是看什么人，大環(huán)境不好，對(duì)于一般消費(fèi)者會(huì)相對(duì)的減少預(yù)算，但對(duì)于那些資金充足的人來說，該花多少錢還得花多少錢。國安居蒙娜麗莎的曾小姐也談到這方面，她很高興的說蒙娜麗莎的名字很討好，特別是美女掌握裝修權(quán)的大多會(huì)選擇這個(gè)品牌，但最重要的還是服務(wù)，再好的品牌出現(xiàn)什么問題還是要解決的，所以他們也非常注看重服務(wù)方面。

家居市場真的暖起來了嗎？

市場真的暖起來了嗎？最艱難的時(shí)期已經(jīng)挺過去了嗎？這一連串問題成了行業(yè)人士避免不了的話題。

蒙娜麗莎薛先生不敢斷然下定論，盡管4月初沒能和3月相比，但3月份給了他09年工作的信心。路易摩登店員表示她對(duì)3月份銷售感到滿意，但4月份人氣又開始下降了。

難道市場也做起俯臥撐？

中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長丁衛(wèi)東分析，一季度的市場回暖與假日經(jīng)濟(jì)和高成本促銷有直接關(guān)系，消費(fèi)者對(duì)“假期經(jīng)濟(jì)”模式的依賴性對(duì)家居企業(yè)來說是把雙刃劍，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣讓家居市場有了比較明顯的淡季和旺季，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感促使陶瓷和衛(wèi)浴商家不得不在價(jià)格上做文章，這不利于品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

至少目前的家居企業(yè)的處境已經(jīng)不同于2008年上半年的快速發(fā)展階段和2008年下半年的價(jià)格戰(zhàn)階段。但能斷定回暖商家都處于謹(jǐn)慎態(tài)度，回暖因素中不乏有一些顧客群是08年的積累客戶，這些客戶在今年市場大幅促銷的前提下被釋放出來。歐神諾、路易摩登、蒙娜麗莎等品牌都向記者透露，3.15促銷旺季之后，人氣均有所下滑，可見消費(fèi)市場并非想象中的順利。

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