盡管牛年春節期間看房的人依舊比買房的人多，但并沒有影響到靠房子“吃飯”的家居從業者的信心。在不久前剛結束的北京“兩會”上傳出了“政府不為高價房托市”的好消息，這個消息無疑將打破那些拒絕降價、寄希望于政府救高價樓市的房地產商們的幻想，會導致房產價格的理性回歸，進而推動樓市回暖并帶火家居業。為此，眾多家居企業也正在積極調整戰略，等待行業“牛市”的到來。

政府表態帶來行業利好

雖然多數人還沉浸在過年的喜悅中，但有這樣一批人在歡度節日之余也不忘關注京城各大樓盤的動靜，因為他們正手握鈔票準備購買降價后的房子。之所以有這個“等候”，源于不久前召開的北京“兩會”上傳出的消息：目前，北京空置房面積已達2000萬平方米，但政府不會去救高價樓市，反而會繼續積極建設兩限房和經濟適用房。

據了解，隨著前年和去年商品房價格很快上升，普通居民已經難以承受目前的高房價。但和其他城市相比，北京土地資源有限，居民的購房需求卻依然旺盛。在剛性需求的推動下，北京房市潛在市場也依然充滿活力。縱然當下正面對金融危機的“重壓”，北京的房價依然沒有大的波動，很多開發商依然對高價房的前景充滿信心。但是，老百姓也有一種普遍的心理，即你不降價我就不買。作為樓市的下游，家居行業首當其沖遭受影響。

“空置房這么多，政府又表態不會幫助樓市‘消化’這些存量房，必然導致北京房價出現松動，一旦價格降下來，買房的人必然增多，裝房子買家具的人也就多了，這將直接推動家居建材的銷售。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，家居企業當前的首要工作就是勤練內功，調整充電，等待市場回暖。

據悉，春節期間，北京樓市已經上演了一撥打折促銷大戲，比如位于北京市昌平區的某樓盤推出10套特價房，最低9.3折優惠；地處北京CBD核心區域的珠江帝景，原價是每平方米2.3萬元，現在搶購價是每平方米1.55萬元，直降了近8000元。不難推測，消費者的購房熱情遲早將被“降價潮”帶動起來，這給看房價“臉色”的家居行業帶來利好。

家居企業高舉“扛”之旗

或許是因為曾經期待中的“后奧運經濟”沒有預想中的那么大，當如今老百姓期盼已久的高房價終于有所松動、消費者的消費激情眼看就將被“點燃”之時，看房地產“臉色”謀生的眾多家居企業倒顯得頗為冷靜，在他們看來，順利度過行業“寒潮”的首要原則是“扛”，具體表現方式則是“穩住陣腳”，這樣一來，無論樓市是否會“回暖”，都能活到最后。

比如居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家等一些賣場為穩定商戶實行了“降租”政策。據了解，為了避免商戶因生意不好而退租或關門，紅星美凱龍北四環店推出“二送一”優惠，即3個月僅交兩個月的場租；自家攤位炙手可熱的居然之家也降低了姿態，承諾將在適當的時候降低租金；而藍景麗家大鐘寺店則以全年租金一次交齊優惠15%穩住商戶。

不僅如此，一些家居品牌也趁此探索新的發展渠道，多方面拓展市場。“新開發的商品房買不起了，二手房還是買得起的，所以我們應勢推出了‘二手房裝修套餐’。”今朝裝飾總經理戴江平介紹，今年1月4日至10日，北京的二手房成交量就達到了3042套，相比上月同期的1444套，上漲幅度達到了110%。“二手房裝修市場有很大需求空間，開墾它有利于企業積攢人氣，加快資金周轉。”

玩創新的還有實創裝飾。以3000萬元拿下燕郊的200套房子并把它們裝修成風格迥異的實景樣板房，讓業主任意體驗還可試住一日，實創裝飾董事長孫威大手筆弄出了體驗式家裝的“終極版”。孫威表示，可試住的“終極版”實景樣板房在真實性和規模上均超前于市場現存的體驗家裝形式，絕對值得消費者去嘗試。

與網絡營銷結合，憑借“博客搶沙發”活動贏得百萬網民關注后的博洛尼在新年伊始又找到新的營銷渠道：成為第一家在開心網投入廣告的家裝企業，而該網站的訪問量在全球所有網站中進入前100位，且號稱中國最紅火的交友網站。對此，博洛尼董事長蔡明在其博客中解釋稱：“我們的關注焦點是它能凝聚多少企業潛在客戶。”

“扛”過寒冬，對未來有準備地等待，成為目前家居企業的戰略主旋律。

信心十足迎接市場回暖

“2008年家居行業雖然受房地產業的影響較大，但這種波動只是階段性的，不具備長期性，因為中國的房地產和家居行業還處于發展中階段，屬于上升時期，因此我們對2009年的家居市場充滿信心。”紅星美凱龍華北、東北區總經理沈耀俊認為，消費者真正的消費需求并沒有改變，沒有喪失消費能力。

事實上，沈耀俊的信心十足正是眾多家居企業老總的現實寫照。箭牌衛浴董事長謝岳榮就曾表示，中國正在采取各種措施改變經濟低迷的狀態，箭牌也比較有信心應對經濟危機。“比如我們把產品做得更好，提高性價比，另外，還要時刻跟著國家的政策走。”

“面對金融危機，國家和各企業都在研究對策，我們首先要樹立信心，如果連信心都沒有，金融危機帶給我們的影響更會加深。”東方家園副總裁汪傳虎指出，樹立信心的同時家居企業應提早認識到自身的不足，把注意力轉向內部管理、業務模式創新和為客戶創造增值服務上來。

“2009年國家加大廉租房、經濟適用房建設，以及舊房翻新市場和二三級市場的開發拓展，這些都為家裝市場帶來利好消息。”中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會秘書長田萬良在接受媒體采訪時表示，路就在腳下，企業現在最重要的是堅定信心和責任心。

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