10月19日下午，由中國建筑材料流通協(xié)會、佛山中國陶瓷城集團主辦，中國建材流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會、佛山陶博會組委會承辦，中國陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)聯(lián)合承辦的“2023佛山陶博會第九屆經(jīng)銷服務(wù)商大會”在中國陶瓷總部陶瓷劇場三樓多功能會議室舉行。本次活動還得到中國建材流通協(xié)會家居市場專委會、中國建材流通協(xié)會室內(nèi)設(shè)計專委會、中國建材流通協(xié)會酒店建設(shè)服務(wù)專委會的大力支持。來自全國各地的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家、大牌經(jīng)銷商、市場巨頭、采購商、裝飾公司以及設(shè)計師代表共計300余人出席大會，共同探討深度轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商突破市場迷局的發(fā)展大計。

大會現(xiàn)場

出席大會的主要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：

行業(yè)協(xié)會及平臺的領(lǐng)導(dǎo)有：

　　中國建筑材料流通協(xié)會會長 秦占學(xué)

　　佛山中陶城集團聯(lián)席董事長 周軍

　　中國建材流通協(xié)會執(zhí)委副會長、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會主席 李作奇

　　中國國際商會家居建材產(chǎn)業(yè)委員會執(zhí)行秘書長 文鋒

　　中國建材流通協(xié)會副會長、高端100設(shè)計營銷研究院院長 陳勤顯

　　中國建材流通協(xié)會副會長/建材天地全媒體社長 羅青

　　中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長 劉文貴

　　廣東省衛(wèi)浴商會秘書長 張書儒

　　中國建材流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會常務(wù)副秘書長 李婧涵

　　新浪家居陶衛(wèi)行業(yè)總經(jīng)理 閆守罡

　　佛山陶博會運營總監(jiān) 陳智鵬

經(jīng)銷商大商及市場巨頭嘉賓有：

　　華耐家居副總裁&蟻安居董事長 李琦

　　中建交通建設(shè)集團有限公司山東公司執(zhí)行總經(jīng)理 陳亞輝

　　萬家麗家居建材廣場/家居生活廣場總經(jīng)理 徐向福

　　華耐家居集團首席戰(zhàn)略官 文軍

　　居然之家基礎(chǔ)建材事業(yè)部總經(jīng)理 呂歡

　　武漢金鑫集團招商總經(jīng)理 唐琿

　　長沙簡一、金意陶瓷磚服務(wù)商 楊勝

　　普洱九牧、威爾斯經(jīng)銷商 張紹彬

　　高級室內(nèi)建筑師、MAX|馬思中國室內(nèi)設(shè)計有限公司總經(jīng)理、VisualMax | 可視美學(xué)設(shè)計師經(jīng)紀(jì)人公司總經(jīng)理、

　　ATD|行思設(shè)聯(lián)合發(fā)起人、設(shè)計統(tǒng)合模式創(chuàng)建者 謝小濤

　　土巴兔集團供應(yīng)鏈總經(jīng)理 趙映強

　　杭州眾諾數(shù)字傳媒有限公司CEO 丁玲

企業(yè)貴賓有：

　　箭牌家居集團副總經(jīng)理 盧金輝

　　新一派建材董事長 關(guān)偉華

　　樂家集團中國區(qū)總經(jīng)理/鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理 裴杰

　　華藝衛(wèi)浴副總裁 馮育超

　　費羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人 陳高照

　　新錦成銷售公司總經(jīng)理 梁睿

　　白兔瓷磚副總經(jīng)理 曹俊

　　金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理 李肖肖

　　理想衛(wèi)浴總經(jīng)理 劉建美

　　卓高集團副總經(jīng)理、家?guī)蛶腿A南區(qū)總經(jīng)理 陳本貴

　　億固企業(yè)董事長 董啟有

　　還有來自全國各地270多位大商，幾十家企業(yè)代表和媒體朋友，中國建筑材料流通協(xié)會珠三角各委員會主要負(fù)責(zé)人。歡迎你們的到來!

領(lǐng)導(dǎo)致辭

李作奇   

中國建材流通協(xié)會執(zhí)委副會長、

陶衛(wèi)經(jīng)銷商委員會主席

活動承辦方——中國建材流通協(xié)會執(zhí)委副會長、陶衛(wèi)經(jīng)銷商委員會主席李作奇致歡迎詞。李作奇強調(diào)，我們要重視經(jīng)銷商、突出經(jīng)銷商、幫助經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商經(jīng)營不好、活不下去，我們企業(yè)的日子也不會好過。外部大環(huán)境怎樣我們無法左右，我們能做的是改變自己，幫助經(jīng)銷商更好地生存與發(fā)展。召開這次陶博會經(jīng)銷服務(wù)商大會的目的，也是為了更好地賦能經(jīng)銷商，為大家提供一個互相學(xué)習(xí)交流的機會。中國建材流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會今后會繼續(xù)整合各方資源，幫助廣大經(jīng)銷商解決實際問題。

秦占學(xué)   

中國建筑材料流通協(xié)會會長

本次大會的主辦方代表——中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)在致辭中表示，隨著市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商需要從單純的經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)銷服務(wù)。這意味著，不僅要銷售產(chǎn)品，還要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括售后服務(wù)、信息采集和反饋等。從而有效的提升消費者的滿意度，增強品牌的口碑，推動產(chǎn)品的銷售，幫助企業(yè)提升競爭力。

秦占學(xué)強調(diào)，目前跨界融合是必然趨勢。隨著科技的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也需要進行跨界融合，以適應(yīng)新的市場需求。作為經(jīng)銷商，我們是流量的引導(dǎo)者，是智慧家庭的安裝者，我們只有不斷地完善自己，不斷提升自己的能力，才能適應(yīng)市場變化，才能使經(jīng)銷商隊伍抗住最黑暗的時刻，走向更加光明的未來。

周軍   

佛山中陶城集團聯(lián)席董事長

大會聯(lián)合主辦方代表——佛山中陶城集團聯(lián)席董事長周軍在致辭中表示，經(jīng)銷商朋友是佛山陶博會采購商的主力軍，這幾年至少面臨著兩個很大的挑戰(zhàn)：一是陶瓷行業(yè)營銷變革帶來的挑戰(zhàn)，建陶行業(yè)從單一的經(jīng)銷商渠道到線下線上、工程等多渠道，這種變革一直在進行中，由此誕生了從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變;二是零售模式帶來的挑戰(zhàn)，從原來的純線下面對面的營銷，到整裝以及抖音、快手、小紅書等各類新媒體社交平臺的興起，使得零售模式也在發(fā)生顛覆。當(dāng)然，還有多品類集成店、新店態(tài)等給我們帶來的影響。因此，經(jīng)銷商朋友需要在這樣一個社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、消費模式重塑、新科技帶來多種新模式的疊加下，有效提升核心競爭力，爭搶更多的市場份額。

嘉賓演講

楊勝   

長沙簡一、金意陶服務(wù)商

長沙簡一、金意陶服務(wù)商楊勝首先帶來《經(jīng)銷商增長破局之道》主題演講。楊勝表示，當(dāng)下經(jīng)銷商面臨毛利下降、成本上漲、關(guān)店、上門量下降、團隊不穩(wěn)定等困局，如何破局?需要踐行“三高一新”戰(zhàn)略，即高效組織、高能渠道、高速運營、持續(xù)創(chuàng)新。實施“1+N店態(tài)模式”，即一個旗艦店加各種店態(tài)，如小區(qū)店、賣場店、分銷等;同時走小區(qū)、家裝、工裝、異業(yè)、分銷、電話等多渠道營銷。楊勝強調(diào)，創(chuàng)新的本質(zhì)在于差異化，一切都要以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，不但有服務(wù)意識，還要有專業(yè)化服務(wù)能力，這是非常關(guān)鍵的。要為客戶解決問題、痛點，從而創(chuàng)造價值。創(chuàng)新營銷，布局抖音、小紅書、視頻號全媒體矩陣進行有效傳播，實現(xiàn)線上引流、線下簽單的聯(lián)動效應(yīng)。

張紹彬   

普洱九牧、威爾斯經(jīng)銷商

普洱九牧、威爾斯經(jīng)銷商張紹彬帶來《轉(zhuǎn)型升級 沖出重圍——普洱威爾斯九牧多樣化經(jīng)營實戰(zhàn)分享》主題演講。張紹彬是退役軍人，以黨建為引領(lǐng)，以軍創(chuàng)為抓手，實施多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略及時轉(zhuǎn)型升級、沖出重圍，2023上半年，公司保持了18.6%的業(yè)績增幅。張紹彬強調(diào)要做文化流、做信息流、做現(xiàn)金流，成立新媒體運營部，通過抖音短視頻實現(xiàn)引流。

張紹彬認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，現(xiàn)金流比利潤重要100倍。生意的本質(zhì)是流量加變現(xiàn)。所有的生意待續(xù)不好，都是缺變現(xiàn)能力。企業(yè)最值錢的資產(chǎn)永遠(yuǎn)是人才、最大的能力是變現(xiàn)。天下武功、唯快不破;流量再大、唯有變現(xiàn)。同時實行合伙模式，激發(fā)團隊活力，助推盈利提升。張紹彬認(rèn)為，信心比黃金更重要，只要我們轉(zhuǎn)型升級、體外創(chuàng)新、主動進攻，一定會沖出重圍、一路勝利、越來越好!

陳高照   

費羅娜水泥磚董事長

費羅娜水泥磚董事長陳高照進行《全新產(chǎn)品時代開啟》主題演講，介紹了費羅娜水泥磚“極簡通鋪”項目。陳高照認(rèn)為，同一賽道的品牌，誰離消費者更近，誰就能過得更好，反之，離消費者遠(yuǎn)就難過。因此，費羅娜水泥磚踐行“把麻煩留給品牌，把便捷讓給用戶”的開發(fā)理念，推出“極簡通鋪”項目，即用一款產(chǎn)品通過不同尺寸、厚薄、圖案細(xì)節(jié)、表面工藝去滿足一個大宅所需要的任何空間使用，真正做到“物以適用、一磚通鋪”。

陳勤顯   

中國建材流通協(xié)會副會長、

高端100設(shè)計營銷研究院院長

中國建材流通協(xié)會副會長、高端100設(shè)計營銷研究院院長陳勤顯進行《拼命強大自己》主題演講。市場上流量枯竭、獲客成本居高不下的時代，經(jīng)銷商如何突圍?陳勤顯認(rèn)為，經(jīng)銷商到了“良幣驅(qū)逐劣幣”的時代，需要見“真本領(lǐng)”，極致差異化、極致成本領(lǐng)先才是雙核戰(zhàn)略。經(jīng)銷商需要以設(shè)計意識、設(shè)計能力、設(shè)計流量構(gòu)建自己的設(shè)計主導(dǎo)權(quán)系統(tǒng)。打造高端價值運營體系，需要踐行五大黃金法則：極致意識、極致流量、極致場景、極致設(shè)計、極致安裝交付。要與設(shè)計師建立合作的共生模式;構(gòu)建永續(xù)進步的團隊穩(wěn)定機制;加強鏈接共享流量模式的大家居踐行。

謝小濤   

高級室內(nèi)建筑師、MAX|馬思中國室內(nèi)設(shè)計有限公司總經(jīng)理、VisualMax | 可視美學(xué)設(shè)計師經(jīng)紀(jì)人公司總經(jīng)理、ATD|行思設(shè)聯(lián)合發(fā)起人、設(shè)計統(tǒng)合模式創(chuàng)建者

高級室內(nèi)建筑師、MAX|馬思中國室內(nèi)設(shè)計有限公司總經(jīng)理、VisualMax | 可視美學(xué)設(shè)計師經(jīng)紀(jì)人公司總經(jīng)理、ATD|行思設(shè)聯(lián)合發(fā)起人、設(shè)計統(tǒng)合模式創(chuàng)建者謝小濤帶來《新生態(tài)|生活形態(tài)提案中心》主題演講。謝小濤認(rèn)為，不要在一個個“點”上糾結(jié)，想解決問題和困境得從“面”上來突破。生產(chǎn)力趨同和供需失衡，必然導(dǎo)致生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)。我們必須回到商業(yè)關(guān)系的三要素：人、貨、場，構(gòu)建新的鏈接可能。打造超級門店，它的本質(zhì)就是一個打通人、貨、場的成交場。通過直播帶貨、產(chǎn)品宣傳、內(nèi)容輸出、活動策劃實現(xiàn)媒體流量變現(xiàn)。

品牌廠商論壇

2023年以來，各地房地產(chǎn)政策一直保持寬松態(tài)勢，但全國房地產(chǎn)市場低迷仍未得到有效緩解。終端瓷磚衛(wèi)浴消費在一季度出現(xiàn)反彈，但隨著前期積壓的消費需求逐步釋放，市場表現(xiàn)后勁不足，市場回暖步伐放緩。當(dāng)下市場形勢依然嚴(yán)峻，經(jīng)銷商怎樣生存下去是大家最關(guān)心的話題。聚焦當(dāng)前經(jīng)銷商發(fā)展的痛點以及未來發(fā)展的方向，現(xiàn)場舉辦品牌廠商論壇，箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝，華耐家居副總裁&蟻安居董事長李琦，長沙萬家麗家居集團總經(jīng)理徐向福，居然之家集團基礎(chǔ)建材事業(yè)部總監(jiān)呂歡，廣州特地/順輝經(jīng)銷商、華陶建材銷售總經(jīng)理劉向，南京大將軍瓷磚經(jīng)銷商柳超杰，華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超參與論壇，共同探討流量變現(xiàn)、服務(wù)價值、廠商互助等熱點話題。論壇由行業(yè)知名主持人、華耐家居首席戰(zhàn)略官文軍擔(dān)剛嘉賓主持。文軍在論壇最后總結(jié)道：“地方經(jīng)銷商贏，就是品牌贏。希望經(jīng)銷商對廠家、平臺提出更多的要求，提出問題、直面問題、解決問題，實現(xiàn)雙贏。”

論壇現(xiàn)場

論壇嘉賓合影留念

活動主要嘉賓大合照