“惠達(dá)讓人感覺很安全，很踏實，非常務(wù)實，多年如一日地堅持把產(chǎn)品做好，把衛(wèi)浴空間為主的整個品類做好?！?對于合作二十多年的“老伙伴”，惠達(dá)衛(wèi)浴濟南運營中心總經(jīng)理高穎給出了這樣的評價。這段評價不僅道出了她對惠達(dá)衛(wèi)浴的深厚感情，更是她作為一名“惠達(dá)人”多年奮斗的真實寫照。

結(jié)緣惠達(dá)：從家鄉(xiāng)企業(yè)到職場起點

高穎的故事，要從她的家鄉(xiāng)開始說起......

河北唐山，向來有著中國北方瓷都之稱，這里也是惠達(dá)衛(wèi)浴的誕生地。在唐山豐南出生的高穎，自幼耳濡目染，聽著惠達(dá)創(chuàng)始人帶領(lǐng)村民們致富的故事長大，惠達(dá)艱苦奮斗的精神和恩澤一地的文化，也很早便在她的心中埋下了種子。

大學(xué)畢業(yè)后，高穎經(jīng)過層層選拔面試最終進入惠達(dá)，值得一提的是，最終對他進行面試的，正是惠達(dá)創(chuàng)始人—王惠文董事長，那位故事中帶著村民們創(chuàng)業(yè)致富的領(lǐng)路人。

圖：早期濟南惠達(dá)專賣店開業(yè)

此后在惠達(dá)數(shù)載的工作生活，讓初出校園的新人高穎，也逐步成長為能在工作上獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)好手，在25歲的年紀(jì)，被現(xiàn)任公司董事長王彥慶委以重任，帶領(lǐng)團隊前往濟南開拓市場。正是這一大膽的決策，也讓高穎的職業(yè)生涯發(fā)生了巨變，對她來說既是機會也是挑戰(zhàn)，濟南，這個她并不熟悉的城市，也將成為她事業(yè)生涯的新起點。

扎根濟南：艱難開局下的市場開拓

初到濟南，高穎和團隊面臨著極其艱苦的工作和生活條件。沒有舒適的辦公樓，他們的工作和生活全部集中在產(chǎn)品倉庫內(nèi)。也正是在這簡陋的環(huán)境中，高穎展現(xiàn)出她杰出的領(lǐng)導(dǎo)力和業(yè)務(wù)能力。她深知，要在這個陌生的城市站穩(wěn)腳跟，必須比別人付出更多的努力。

濟南市場的開拓并非一帆風(fēng)順，尤其是在初期，高穎和團隊從一個個小門店、一個個小工程開始，逐步積累經(jīng)驗和客戶資源。在自身的不懈努力和總部全力支持下，高穎帶領(lǐng)著濟南的惠達(dá)團隊在市場上逐步展露頭腳，并最終在濟南乃至整個山東市場積累下了的傲人的銷售業(yè)績和堅實的品牌口碑。

圖：早期高穎參與工程項目投標(biāo)

隨著惠達(dá)衛(wèi)浴在各地的辦事處轉(zhuǎn)制，高穎也迅速抓住機遇，轉(zhuǎn)型成為了濟南地區(qū)的經(jīng)銷商代理。如今她帶領(lǐng)下的濟南惠達(dá)，已經(jīng)具備了完善的公司化運營體系，擁有各部門員工一百多人，覆蓋門店70多家，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋惠達(dá)衛(wèi)浴、瓷磚、住工等多個品類，所轄地區(qū)年銷售額達(dá)到1.5億元，是惠達(dá)經(jīng)銷商最杰出的代表之一。

直面挑戰(zhàn)：主動出擊式的創(chuàng)新營銷

在如今的市場環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)整體面臨著諸多挑戰(zhàn)，市場整體競爭愈發(fā)激烈。高穎和其團隊在立足于濟南本地市場的前提下，也不斷探索新的營銷模式和市場策略。例如：在智能馬桶產(chǎn)品的普及上，在區(qū)域內(nèi)采用定制爆款策略集中打透，通過明星落地、省級聯(lián)動、賣場促銷等，持續(xù)提升惠達(dá)智能的知名度和美譽度。近來，濟南市場更推出了城市合伙人計劃、以舊換新計劃等面向不同的渠道和消費者，都取得了優(yōu)秀的市場反饋。

圖：高穎參與市場活動落地

戰(zhàn)場上的主動出擊，背后往往是強大的后勤支撐保障能力，濟南惠達(dá)在市場上攻城略地的背后，則是惠達(dá)總部在各個層面上給予的有力支持?！敖陙?，公司總部在各個業(yè)務(wù)上面都加強了對經(jīng)銷商的支持，像王佳總裁對顧客的需求和產(chǎn)品的競爭力都有著深刻的理解和要求，定制團隊會來跟我們培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的定制服務(wù)流程，包括智能馬桶等其他各品類的人員都會和我們有很多的互動培訓(xùn)，此外，像總部的售后、市場、品牌等各部門都在給與我們更多的支持和賦能，這讓我們在市場競爭中更游刃有余?！?/span>

圖：王佳總裁一行走訪濟南惠達(dá)

廠商攜手：惠達(dá)品質(zhì)贏得標(biāo)桿工程認(rèn)可

提起公司總部的支持，令高穎最難忘的便是2009年的濟南全運會項目?！澳且荒?，濟南要舉辦全運會，濟南惠達(dá)也參與了相關(guān)場館工程的競標(biāo)。當(dāng)時，全運會場館對產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求極高，尤其是對蹲便器的檢測要求異常苛刻。雖然惠達(dá)的陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，但項目組要求將蹲便器倒扣在玻璃板上，檢驗四角的平整程度，這樣的標(biāo)準(zhǔn)讓很多競標(biāo)者望而卻步?！?/span>

圖：王彥慶董事長巡視濟南惠達(dá)倉庫

面對這一挑戰(zhàn)，惠達(dá)總部的技術(shù)團隊全力支持濟南惠達(dá)，嚴(yán)格把控出廠檢驗的每一個環(huán)節(jié)，以保證惠達(dá)蹲便器產(chǎn)品能夠符合這一標(biāo)準(zhǔn)?！昂芏嘟?jīng)銷商認(rèn)為我們惠達(dá)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)非常好了，比同行都要好，但把陶瓷放到玻璃板上去檢驗，這種要求太嚴(yán)格了，近乎不可能完成，但我們工廠做到了，讓我們把這個項目順利的供貨完畢，然后拿到了非常好的一個口碑?！备叻f自豪地說道。這一事件不僅增強了高穎對惠達(dá)的信心，也使她更加堅定了與惠達(dá)攜手共進的決心。

展望未來：對惠達(dá)品牌與愛陶事業(yè)充滿信心

“我們愛陶（濟南惠達(dá)）一直有一個口號就是精益求精，永爭第一，并且和我們的客戶也在不斷的強調(diào)，要做到愛陶力量相伴成長，要力爭把惠達(dá)在我們的區(qū)域里面，做到絕對的第一！”

因為相信，所以看見！對于自己奮斗多年的惠達(dá)事業(yè)，高穎依舊有著極高的熱情，盡管市場環(huán)境瞬息萬變，但她對惠達(dá)品牌的信心從未動搖，正如她多年前踏上濟南的那一刻一樣，永遠(yuǎn)滿懷信心。

當(dāng)談及對未來的期待，她說道：“惠達(dá)是一艘大的航母、經(jīng)銷商是航母旁的小軍艦，我們會一如既往的追隨著惠達(dá)，和惠達(dá)一起發(fā)展，也希望惠達(dá)永遠(yuǎn)帶著我們?！?/span>

高穎的故事，是一個關(guān)于奮斗與堅持的故事，也是一個關(guān)于合作與共贏的故事，她與惠達(dá)之間的深厚情感與緊密合作，更是這段成功歷程中的關(guān)鍵因素。未來的路上，我們期待有更多的有志之士與惠達(dá)攜手，共同書寫更加輝煌的篇章！

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