2021年1月25日，由中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國(guó)陶瓷總部|中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地協(xié)辦，恒潤(rùn)豐冠名，斯肯互動(dòng)、蟻安居支持的【陶業(yè)觀察局】首期線上論壇【青年企業(yè)家】成功連線。

山東淄博金獅王科技陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理袁飛在本次【青年企業(yè)家線上論壇】就疫情下金獅王科技陶瓷集團(tuán)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、數(shù)字化營(yíng)銷、疫情常態(tài)化下的企業(yè)發(fā)展以及青年企業(yè)家與上一代企業(yè)家之間的不同做出探討。

△山東淄博金獅王科技陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理袁飛

01疫情面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是定位問題

談及2020年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，袁飛表示，相對(duì)于全國(guó)來講，山東疫情管控層面比較嚴(yán)格，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)度是慢于全國(guó)大部分地區(qū)的。因?yàn)楸狈匠鞘姓呖ǖ帽容^嚴(yán)，2020年他們延后了很長(zhǎng)時(shí)間才點(diǎn)火。

在他看來，疫情面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)更多的是定位的問題。作為北方產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更多是定位在產(chǎn)品上，通過產(chǎn)品發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)。2020年，金獅王企業(yè)生產(chǎn)的兩公分厚磚系列產(chǎn)品銷售很不錯(cuò)，主要跟工程結(jié)合。經(jīng)銷商板塊對(duì)于企業(yè)來說增長(zhǎng)不是很明顯，重點(diǎn)是在工程領(lǐng)域增長(zhǎng)較多。

他表示，未來公司的技術(shù)和生產(chǎn)會(huì)向工藝、品質(zhì)以及全尺寸幾個(gè)方向發(fā)展。自從巖板出來后，看到瓷磚開始往板材轉(zhuǎn)變。其實(shí)兩公分厚的花崗巖類的材料，他們理解這也是一種類似于石材板材。所以在生產(chǎn)的過程中會(huì)設(shè)計(jì)不同的厚薄尺寸、工藝面以及瓷磚的工藝手法，讓它突破瓷磚的范疇進(jìn)入到板材領(lǐng)域當(dāng)中。

在板材板塊中品牌效應(yīng)相對(duì)會(huì)弱很多，更注重的是材質(zhì)品質(zhì)。現(xiàn)在來看，整個(gè)山東的疫情防控還是很嚴(yán)密，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)區(qū)來說是好事。相信2021年開年較2020年會(huì)有明顯的改善。2021年，金獅王公司對(duì)設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)改造，圍繞產(chǎn)品做深做高；另外還要提高服務(wù)品質(zhì)，打造更靈活多變的規(guī)格，工廠還將打造自主獨(dú)立的切割線。未來對(duì)數(shù)碼類技術(shù)產(chǎn)品也越來越重視，數(shù)碼工藝的應(yīng)用會(huì)越來越多。

他理解的生產(chǎn)，未來還是會(huì)向柔性化生產(chǎn)趨勢(shì)發(fā)展，數(shù)碼類的產(chǎn)品會(huì)是突破的方向。企業(yè)會(huì)更加多元化發(fā)展，金獅王的定位做高附加值的產(chǎn)品，就是更柔性化地生產(chǎn)。

02數(shù)字化營(yíng)銷是未來不可逆的趨勢(shì)

在袁飛看來，數(shù)字化營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，但是也不是所有企業(yè)都合適。前段時(shí)間他和幾個(gè)朋友交流過，這些朋友通過網(wǎng)紅帶貨的方式確實(shí)能做一些小型的團(tuán)購(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的銷售。

他認(rèn)為營(yíng)銷不僅僅只是賣貨，像線上招商、服務(wù)、引流，通過數(shù)字化技術(shù)去解決痛點(diǎn)。比如說企業(yè)內(nèi)部的云會(huì)議、OA系統(tǒng)的應(yīng)用等等。可以說數(shù)字化營(yíng)銷在未來是不可逆的趨勢(shì)。網(wǎng)紅帶貨未來可能會(huì)發(fā)展成為部分企業(yè)的主流營(yíng)銷渠道，但成為行業(yè)的主流營(yíng)銷渠道還是需要時(shí)間來論證。

但如果不接受或積極擁抱數(shù)字化營(yíng)銷，企業(yè)會(huì)受到很多負(fù)面影響，甚至?xí)谶@個(gè)時(shí)代落伍。因?yàn)殡S著數(shù)字技術(shù)的成熟，疫情之后大家對(duì)直播、視頻會(huì)議等進(jìn)一步的認(rèn)可和線上市場(chǎng)的培育，會(huì)進(jìn)一步加大企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的布局。

金獅王企業(yè)一直在嘗試，也找了很多合作伙伴打造企業(yè)的IP，可能現(xiàn)在對(duì)企業(yè)來說IP比較難做，但是個(gè)人IP的打造還有一定機(jī)會(huì)。最近，袁飛與不少千萬(wàn)級(jí)別粉絲的淄博本地抖音大V交流發(fā)現(xiàn)行業(yè)在未來做這一塊還是會(huì)有很多機(jī)會(huì)，但是具體怎么走，或者是未來的路到底怎么樣，現(xiàn)在也看不清楚。但是做比不做更好，所以，他更希望先上車再買票，企業(yè)一定要布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，然后邊走邊看。

03新常態(tài)下，誰(shuí)健康誰(shuí)能活更長(zhǎng)才是關(guān)鍵

淄博產(chǎn)區(qū)從17年開始就進(jìn)行了一場(chǎng)大型環(huán)保風(fēng)暴，整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)的企業(yè)全部都換天然氣。淄博產(chǎn)區(qū)的環(huán)保設(shè)備24小時(shí)都要上傳數(shù)據(jù)，所以環(huán)保成本非常高。金獅王企業(yè)每天環(huán)保費(fèi)用大約2萬(wàn)元左右。

袁飛認(rèn)為，天然氣的燃料成本比較高，這樣會(huì)倒逼企業(yè)想辦法提高競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)都找到了自己的生存方式。比如疫情來臨之后，企業(yè)的物流成本、原材料采購(gòu)成本增加很多。

疫情是一種新常態(tài)，其實(shí)新常態(tài)這個(gè)詞在幾年前大家都已經(jīng)提出來。新常態(tài)這個(gè)詞他的理解是大家對(duì)未來的一種適應(yīng)，因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境都在變化，那么相應(yīng)變化之后怎么去應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵。

前段時(shí)間，袁飛打了一個(gè)流感疫苗，疫苗說明書上提到，這個(gè)疫苗已經(jīng)涵蓋了非典和SARS的疫苗。在他看來，雖然現(xiàn)在可能大家都不再提非典了，但是打的疫苗里邊就涵蓋非典疫苗，側(cè)面說明這個(gè)病毒應(yīng)該還在國(guó)內(nèi)流傳，只不過每個(gè)人都已經(jīng)有抗體了，SARS和非典可能就成為普通的流感。

他相信過幾年新冠疫苗普及了，大家可能打的流感疫苗都會(huì)涵蓋新冠疫苗，那么也就成為新常態(tài)。不會(huì)像現(xiàn)在疫情防控這么嚴(yán)格，大家都有抗體了，新常態(tài)影響會(huì)越來越小，大家也越來越適應(yīng)這個(gè)狀態(tài)。

現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的新常態(tài)，比如說價(jià)格戰(zhàn)，也是大家產(chǎn)銷不平衡、產(chǎn)能過剩所致。在這個(gè)新常態(tài)下，誰(shuí)健康，誰(shuí)能活更長(zhǎng)才是關(guān)鍵。只有生存時(shí)間越長(zhǎng)才越能贏得未來，所以，大家要面臨的新常態(tài)就是鍛煉好自己，讓自己更健康，讓自己長(zhǎng)久的活下迎接未來的新機(jī)遇。

大家不要去抱怨，要把明年想象得更難做，調(diào)整好自己的心態(tài)，積極面對(duì)這些變化，擁抱變化，擁抱新常態(tài)，這保持自己心態(tài)，保持企業(yè)活力的一個(gè)方法。

04讓企業(yè)健康發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代

提到與父輩的不同，袁飛表示，父輩和年輕這一代差異很大，他們的的管理風(fēng)格是生活閱歷所造就的。因?yàn)樗母赣H參過軍，管理方式相對(duì)比較硬朗，轉(zhuǎn)到他這一代之后則更多要求正規(guī)化的管理。因?yàn)槟贻p一輩普遍接受過高等教育，視野也會(huì)更寬廣一點(diǎn)，這是兩代不同的區(qū)別。

如果把兩代做事方式和對(duì)企業(yè)管理的理解放到時(shí)代背景之上，他認(rèn)為大家都做了同樣的事情。父輩做了在他的時(shí)代背景下引領(lǐng)時(shí)代的事情，那么，年輕一輩也要做在這個(gè)時(shí)代背景下引領(lǐng)時(shí)代的事情，包括新常態(tài)、數(shù)字化營(yíng)銷等一系列的工作。

對(duì)于企業(yè)來說，父輩經(jīng)營(yíng)的年代錢比較好賺，對(duì)成本的把控往往不夠精細(xì)化。反而到了年輕這代管理企業(yè)更加注重成本管控和效率的提升。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)不如以前好做，各種成本也在增加，對(duì)于生存能力的考驗(yàn)也逐漸加劇。

其實(shí)建陶行業(yè)整個(gè)管理效率很低，屬于比較落后的階段，他認(rèn)為還有很多機(jī)會(huì)提升。鍵陶生產(chǎn)效率提升、毛利率擴(kuò)大，就會(huì)有更多的成長(zhǎng)空間，相應(yīng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和存活的持久性就會(huì)更多。

通過時(shí)代去看，如果看十年，那么他和他父親之間的管理方式和經(jīng)營(yíng)理念或許有天翻地覆不同，但如果按一百年來看，其實(shí)他們都干了同樣一件事情，就是讓企業(yè)健康發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代做符合他們的管理模式。

如今行業(yè)在喊創(chuàng)新，但他認(rèn)為現(xiàn)在也并沒有創(chuàng)新。只是看到了很多國(guó)外科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司的新方法，并拿到建陶行業(yè)用而已。他認(rèn)為核心一點(diǎn)就是做順勢(shì)而為的事，讓企業(yè)更持久地健康發(fā)展，讓更多跟著他們一起打工的人有飯吃，賺更多的錢，這是核心目的。