創新和增長是企業永恒的話題。新品類對于廠商甚至整個行業而言，都意味著增量空間，新品類的紅利期有助增厚廠商利潤。

1、堅持單品發展的核心邏輯

2019年，在走了長達10年工程路線后，優普正式開啟“大工程+新零售”的全新模式運作。優普衛浴營銷總經理胡志勇解釋：“我們期望通過大工程+新零售，建立起總部與經銷商之間工程項目互動，實現總部統管、項目分發到經銷商的目的。”

與此同時，優普在項目的服務上也實行了“單品類生產，多品類集成經營”的模式，即堅持淋浴房單品類發展的核心邏輯，在實際工程等項目的服務供應上，提供多品類解決方案。

胡志勇強調，優普仍舊堅持深耕單品類謀發展，保持以淋浴房產品體系為主的經營模式。對于衛浴等家裝部品市場，單品牌、單品類的戰略往往能幫助一個品牌快速地找準定位、切入市場，一個品牌一個企業專注一個領域時，對手會相對減少，自己也會越來越強大。但這并不意味著，單品類企業不能經營主要品類以外的產品。

真正的品牌并非僅僅是“廣為人知”的名字，而是潛在顧客心智中的品類代表。即，當一個消費者想要購買淋浴房的時候，能夠快速將某個品牌與淋浴房進行掛鉤。

目前衛浴單品類企業都在隨著業務擴張，不斷擴大品牌所代表的品類，以期帶動全線產品的銷售。與此同時，部分單品類品牌也會在提供原有單品類的基礎上，基于消費者的購買習慣：消費者在購買家裝大件產品的時候，往往傾向于購買同一品牌的其他。所以單品類企業在經營上也可以提供其他品類以供配套，來提升銷售。

2、堅持高品質和高服務的底層邏輯

淋浴房等大型家裝部品屬于典型的供給創造需求，在市場逐漸分化的趨勢下，差異化明顯的新品能夠帶來新的利潤增長，當然同時對制造商對市場的敏銳度提出了更高的要求。胡志勇指出，淋浴房屬于衛浴里面的比較特殊的定制類產品，根據對市場的調研，淋浴房是目前整體衛浴中唯一還在快速增長的一個單品類行業。

“從目前的淋浴房市場來說，我們旨在把它的功能進一步放大。特別是在今年疫情的期間，我們把抗菌作為一個主打去推廣，通過現有的抗菌防爆膜、納米自潔工藝，延伸到在淋浴房自潔角度增加紫外線殺菌技術，持續推新豐富淋浴房產品矩陣。”

淋浴房、浴室柜等產品的創新也和渠道有關，對新的渠道的倚重也開辟了新的機會和市場，新渠道的差異化合作模式讓新興品牌憑借自身的差異化產品把產品鋪開。因此，也意味著在某些方面，品牌商面對著激烈的價格戰。

據廚衛資訊了解，在工程上，下游制造商長期在爭取提高議價權。

胡志勇表示，壓價不是長久之計，在任何一個企業，它如果以價格作為它的核心競爭力，始終無法長久，品質才是最終的。據悉，目前優普年產定制淋浴房能力能達到80萬套，從2010年創立至今，淋浴房工程定制作為優普的重點戰略路線，在近十年的工程項目的產品生產和安裝中，一直堅持把品質和服務做到最優。在這個過程中，優普也因此打造了一只高效率、高質素的安裝團隊，精通工程項目技術指導的工程監理超過100多位，技術服務團隊超過700位，基本上實現覆蓋全國網絡。同時，在此期間優普與與碧桂園集團、中海地產、光大地產和合正地產等大型地產企業建立了長達10年之久項目合作。

（責任編輯/唐永誼）