這個快節(jié)奏的時代，不斷孕育新的商機，也不斷清洗著它的參與者。據(jù)相關統(tǒng)計，在中國的企業(yè)界，存活十年以上的公司已是成功，百年以上的更是少之又少。中國民營企業(yè)平均壽命不到3年，能存活10年的還不到5%。

日前，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)提到，政策迭代，環(huán)保提標的近三年，建陶行業(yè)淘汰產(chǎn)能約25億平方米，240余家規(guī)模以上企業(yè)淘汰出局。2020年1-6月, 規(guī)模以上企業(yè)1085家, 較2019年末1169家, 有75家企業(yè)退出。顯然，淘汰洗牌成為了建陶行業(yè)當下的常態(tài)。當大多數(shù)企業(yè)本身并不具備傳承價值的同時，大環(huán)境的變化，也導致更多企業(yè)難以、甚至無法傳承。

著名財經(jīng)作家吳曉波倍加推崇一種實體企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品，能夠抵抗一次又一次的經(jīng)濟周期。深耕建陶行業(yè)21年的羅馬利奧，就是這類實體企業(yè)的優(yōu)秀代表。即便是深受疫情影響的2020年，也逆勢保持兩位數(shù)的增長。

大環(huán)境在不斷變化，羅馬利奧憑什么能滿足不斷升級的消費需求，保持企業(yè)的穩(wěn)定增長？廣東冠星陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理兼羅馬利奧磁磚營銷總經(jīng)理王貴蘇表示，堅持高顏值、高品質(zhì)的原創(chuàng)設計已經(jīng)被提升至公司的戰(zhàn)略層面，基于品牌對產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、工藝的創(chuàng)新基因，決定了其產(chǎn)品及展示的高顏值屬性。而這也是羅馬利奧多年來持續(xù)保持兩位數(shù)增長的關鍵因素之一。

基于品牌對市場需求變化的深入理解及現(xiàn)代審美的變遷，10月18日，羅馬利奧投入巨資煥新升級的總部新大廈全新綻放，向外界傳遞一種現(xiàn)代與經(jīng)典的時尚演繹，向外輸出高層次、多維度的品牌形象和品牌價值。王貴蘇擲地有聲，“雖然我們平時較為低調(diào)，但該出手時就出手。”也許，行業(yè)低迷時刻，危中藏機，也是優(yōu)質(zhì)企業(yè)大展身手的高光時刻。

總部新大廈設計

——追求極致的完美表達

新生代消費群體追求的是具有設計感、品質(zhì)感、價值感的整體家居體驗。羅馬利奧此次出手的是將于10月18日綻放升級的總部新大廈。總部新大廈以“領行業(yè)潮流，造時尚標桿”為目標，投巨資歷時120天之久打造。

▲羅馬利奧總部新大廈效果圖

王貴蘇介紹，羅馬利奧一直秉持“與經(jīng)典藝術同行”的藝術理念，本次的設計方案也圍繞這一理念進行開展。總部大廈的設計風格恪守現(xiàn)代主義的信條，表達對于現(xiàn)代主義的理解——并非是某個固定的形式，而是一個歷久不衰的設計哲學。通過現(xiàn)代設計語言講述品牌藝術理念，將羅馬利奧總部大廈打造成一座與時代同行的品牌專屬建筑。

此前，羅馬利奧瓷源營銷總部設計時堅持高顏值、高品質(zhì)的原創(chuàng)，高層有意識選擇了現(xiàn)任華南理工建筑設計學院副院長教授彭長歆。2005年，羅馬利奧瓷源營銷總部建成，并于2007年投入運營，一直是佛山華夏陶瓷城的標桿陶企。

▲2007年羅馬利奧華夏總部展廳震撼亮相

傳承與創(chuàng)新，是此次總部大廈設計的原始理念，在元素運用上沿用品牌視覺系統(tǒng)——米字格符號，從視覺上創(chuàng)建了內(nèi)外的統(tǒng)一性，從細節(jié)突顯羅馬利奧對經(jīng)典潮流的追求和創(chuàng)新。同時添加細亮線和網(wǎng)點膜作為點綴，顏色使用曜黑金，利用不一般的視覺沖擊彰顯品牌的設計追求和品質(zhì)苛刻，向廣大消費者傳遞一種崇精尚雅，極簡至純的新精英、新生活態(tài)度。

▲米字格符號與曜黑金元素

雖說投巨資打造，但在王貴蘇看來，展廳設計并非花百萬請設計大咖這么簡單。從前期的理念溝通、產(chǎn)品理解到外觀的整體設計、燈光及光影的應用乃至LED屏幕的傳播位置等方方面面都要考慮。而羅馬利奧的展廳設計更是追求人的極致體驗和感觸，在設計之初，連香水等嗅覺細節(jié)都提前導入到空間設計之中，從而使得最終呈現(xiàn)的展廳格調(diào)十足。

高顏值、高品質(zhì)的原創(chuàng)設計

——一以貫之的品牌理念

01

羅馬利奧總部新大廈設計的高要求，顯然非常考驗設計師的能力和與企業(yè)的默契程度。不過，這對羅馬利奧來說，卻不是問題。此次總部新大廈的設計師——廣東省集美設計工程有限公司設計總監(jiān)鄧小力是設計大咖，設計的博物館及展覽館曾獲得無數(shù)大獎。

鄧小力表示，羅馬利奧總部大廈的升級從設計美學到實用性精研，力求通過精細打磨，讓總部煥發(fā)不一樣的魅力。

▲羅馬利奧總部展廳部分空間展示

02

“有顏值才有價值。高顏值、高品質(zhì)的原創(chuàng)設計是我們一直以來所追求的。”王貴蘇說。21年的品牌積淀，“高品質(zhì)、高顏值”的品牌特性早已植根于羅馬利奧的優(yōu)秀基因之中。

羅馬利奧的設計團隊平均工齡超過15年，伴隨著品牌一路成長。“高顏值、高品質(zhì)”的原創(chuàng)設計與設計團隊的設計水平和審美能力密不可分。王貴蘇認為，陶瓷產(chǎn)品講究實際的觸感，要達到什么樣的感覺，自身體驗感是最深的。

基于上述認知，為提升設計師團隊的水平，十多年來，冠星企業(yè)設計團隊每年前往意大利、歐洲等地以及博洛尼亞等國際頂級陶瓷展會觀摩學習；何友和經(jīng)常率領設計團隊前往各類高端酒店實地體驗，親身感受高端空間和產(chǎn)品的應用，設計人員的鑒賞能力和對潮流的把握力，得到巨大的提升。“住五星級酒店，一邊享受，一邊學習，人生就是追求美好感覺的過程。當我們設計人員感受的都是高標準五星級酒店的設計和裝配，怎么能容忍自己展廳呈現(xiàn)的隨意呢？”王貴蘇說。

03

羅馬利奧非常重視展廳和專賣店的設計，學習對標世界先進品牌，不斷升級改造。每一年，羅馬利奧的新產(chǎn)品都如雨后春筍般流向市場，每一年，羅馬利奧都會始終如一的重裝展廳，以國際視野及精準的預見性打造出匹配未來家居生活的空間。

▲羅馬利奧終端旗艦店網(wǎng)紅通道展示

值得一提的是，冠星企業(yè)的高層對美的認知都有極高的鑒賞水平。何友和的設計造詣行業(yè)有目共睹，而王貴蘇同樣如此。他有個行業(yè)周知的愛好——攝影。每天早上8點，他的微信朋友圈會準時發(fā)布各類獨特的風景照片，數(shù)年如一日，從攝影水平足可見其審美能力。他說，不管是攝影還是工作，都是需要堅持。能堅持就能得到，不管做什么事情。

從設計到生產(chǎn)、營銷

——一脈相承的創(chuàng)新式發(fā)展

01

一直以來，羅馬利奧的理念都是高品質(zhì)、高顏值，通過設計感的提升可以打造高顏值，但高品質(zhì)不僅只是產(chǎn)品設計，也需要產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

羅馬利奧生產(chǎn)基地位于廣東清遠源潭工業(yè)園，占地超800畝，一期建成6條智能生產(chǎn)線。截至2019年，包括智能倉庫、自動化生產(chǎn)系統(tǒng)等，合計投資超12個億。其中，斥資1.7億元建成的“超高型立體式智能倉儲中心”，有效存儲高度達29米，有44個立體式智能存儲區(qū)，可存儲近800萬平方米的瓷磚產(chǎn)品。羅馬利奧綠色花園式生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了無塵無煙無廢水廢氣，是綠色環(huán)保生產(chǎn)的先進制造示范工廠。

強大的生產(chǎn)優(yōu)勢奠定了產(chǎn)品品質(zhì)的基礎，而不間斷的創(chuàng)新則讓企業(yè)保持了長久的活力。“企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，創(chuàng)新需要堅持。”王貴蘇談到。羅馬利奧始終保持足夠的敏銳力，精準定位引領行業(yè)潮流的時尚趨勢。

02

羅馬利奧成立于1999年，那是一個拋光磚大行其道時代。生逢其時，羅馬利奧并未盲從時代紅利，而是深入洞察時尚新貴的需求后，率先從歐洲將仿古磚技術引入中國，憑借高價值的設計基因，極具設計感和質(zhì)感的高端歐式仿古磚使品牌具備了勇立市場潮頭的硬核競爭力。

1999年至今，羅馬利奧始終以前瞻性眼光構筑產(chǎn)品體系，以多元戰(zhàn)略建立起全品類全規(guī)格全配件全色系的產(chǎn)品結構，憑借10通道數(shù)碼噴墨技術、通體布料技術、多石多面多紋理、超平金剛釉技術、DSI數(shù)碼精雕技術、立體柔光技術等核心技術成就塔尖品質(zhì)，在產(chǎn)品研發(fā)、設計和生產(chǎn)工藝始終走在行業(yè)前列。

今年巖板產(chǎn)業(yè)大熱，羅馬利奧計劃推出1.2mx2.6m，厚度為9mm、12mm的巖板產(chǎn)品。王貴蘇雖然看好巖板市場，但對巖板在品牌中的定位有著清醒的認知。

▲羅馬利奧巖板效果圖

“需要用巖板的地方就用巖板，可以用大板的地方就選擇大板，成本可以得到有效控制。全部用巖板，容易造成功能過剩，成本過高。把巖板和大板相結合運用、綜合賦能，可以提升整體檔次。在這中間，規(guī)格和細節(jié)的把握很重要。”王貴蘇透露，羅馬利奧近期計劃推出一些不同功能不同規(guī)格的巖板產(chǎn)品，通過功能性應用、多方位組合搭配，提供組合套餐，利用性價比的優(yōu)勢，開發(fā)一些獨有產(chǎn)品。

03

產(chǎn)品是基礎，營銷是手段。終端硝煙彌漫，羅馬利奧的創(chuàng)新性的營銷模式始終煥發(fā)著強大的活動，成為終端營銷的重要引擎。

2012年，羅馬利奧已經(jīng)根據(jù)市場變化展開了一系列的模式創(chuàng)新，以文化傳承為載體，以消費體驗為觸點，開創(chuàng)獨家品牌系列推廣活動，賦能終端市場，提升終端活力。如今，“冠軍之約”、“世界獅王 舞動中國”、“私享會”已經(jīng)成為羅馬利奧獨具一格的標簽。

羅馬利奧多元化渠道發(fā)展同樣成績優(yōu)異。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，2015年啟動中心倉戰(zhàn)略，目前已建成10個優(yōu)質(zhì)中心倉，輻射江蘇、云南、貴州、浙江等區(qū)域；點石裝飾、圣都裝飾、生活家裝飾等多點發(fā)力，整裝渠道如火如荼；工程渠道則繼續(xù)深化與碧桂園、時代中國、卓越地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)、樵順地產(chǎn)等大型房企的合作，工程風險控制也得到有效管理；全員行銷席卷，全國爆破蔓延，深度催化終端銷量；“全國聯(lián)動”、“冠軍之約”、“世界獅王舞動中國”在羅馬利奧的終端網(wǎng)點璀璨綻放；逾1000家羅馬利奧終端簡奢展廳，毋庸置疑屬于羅馬利奧簡奢主義的實力代言，從提出簡奢至落地執(zhí)行，4年多內(nèi)，終端展廳舊店翻新率接近100%，簡奢新店如雨后春筍般爆發(fā)。

▲成都北富森羅馬利奧現(xiàn)代簡奢館

創(chuàng)新需要堅持

——做百年企業(yè)，唯有堅持二字

時至今日，羅馬利奧21年的卓越表現(xiàn)已經(jīng)毋庸置疑。王貴蘇表示，成就一個品牌不是一個職業(yè)經(jīng)理人能成就的，關鍵是老板，“老板是一個企業(yè)的大腦，是靈魂。”

“只有是品牌，才有薄利多銷的機會。”冠星集團企業(yè)董事總經(jīng)理何友和曾這樣說。羅馬利奧堅持全產(chǎn)品戰(zhàn)略，執(zhí)行高中低產(chǎn)品差異組合拳，哺育穩(wěn)健的多元化綜合渠道。小步快跑，二十一年來一路穩(wěn)打穩(wěn)扎。

2009年，陶瓷資訊社長喻鎮(zhèn)榮在《堅忍 穩(wěn)健 品味——羅馬利奧陶瓷印象》一文中曾這樣寫道：“羅馬利奧的操作者——從高級職業(yè)經(jīng)理人到老板都性格好、心態(tài)好，做好該做的事，只賺該賺的錢，這也是品味。也就使得羅馬利奧仿古磚能堅持下來，并不斷發(fā)揚光大。”并專門為其作了一首詩：

十年艱難非尋常，羅馬利奧威名揚。

仿古磁磚是先驅(qū)，品質(zhì)花色贏市場。

精耕細作后勁足，苦練內(nèi)功把身強。

百尺竿頭再進步，放眼未來心里亮。

如今11年過去了，羅馬利奧依舊一如既往地穩(wěn)健發(fā)展，這也許就是企業(yè)的發(fā)展基因。王貴蘇回憶，二十年前，企業(yè)成立之初，他們就有個理念，要做百年企業(yè)。彼時的何友和與他，年近30歲。但當時何友和說，要做百年企業(yè)，只有兩個字，就是堅持。